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`一. 游戏的定位与目标群体
相比于其他放置类手游,剑与远征真正意义上做到了”轻松不肝,一键收获”的游戏模式。清晰的游戏定位决定了挂机收益占游戏产出的大头：占总金币收益比例25%，经验90%，粉尘60%左右。在线时间决定资源产出效率，离线时间则是资源主要产出渠道，二者相辅相成。与市面上其他打着放置类手游但实际依旧逼迫在线时长的游戏形成鲜明对比。而在《剑与远征》中除了游戏初期的快速增长期外，每日只需在线15~25分钟完成打卡任务即可获取绝大部分收益。这样的游戏定位决定了游戏的目标群体是时间不宽裕（少部分除外）但对游戏有需求，付费能力与意愿也很强的小R以及大R玩家。
二. 游戏针对目标群体的方式体现
小R与大R两类玩家群体的特性与《剑与远征》完美契合，而这款游戏的设计也处处迎合着两类玩家的需求，例如：
（1）挂机系统：
整个游戏的核心系统。大部分资源的获取都基于该系统建立，与传统养成类手游上线做任务获取收益的模式不同，《剑与远征》的大部分收益在于线下的挂机。传统手游给玩家的成长体验是线上处于峰值，而下线逐渐消退。但该系统对玩家具有持续的成长体验刺激，不会被繁琐的任务系统绑定耗费大量时间。在该系统的加持下，游戏本身轻度性体现的淋漓尽致，对于缺少时间的目标人群有很强的吸引力。
（2）大冒险家系统:
该系统的分界线分别是在6级与13级,6级带来的的日常奖励增加与功能的优化很好的满足了小R玩家对游戏资源产出效率与简化操作流程的需求，13级带来的增加迷宫货币产出与增加占星师这一付费系统很好的满足了大R玩家对强力英雄的获取。
（3）巅峰竞技场
这项功能是部分小R玩家以及大R玩家的核心玩法之一，无论是赛事巨大的曝光度对虚荣心的满足，还是唯一能与他人对战角逐全服排名，验证自我养成成就的舞台，都牢牢的吸引着这类对荣耀有强烈追求，对自我表达有需求的玩家。除此以外，这个系统也包含了为数不多与同层次玩家竞争，战胜对手的稀缺PVP玩法。击败同层次的对手也成为了该类玩家主要的充值动力与数值成长验证。
（4）王座之塔
前期的王座之塔是面向所有玩家的基础功能之一，可随着种族塔开放以后，平民玩家的资源不够支撑养成相同种类的5位英雄，该项玩法变为小R与大R两类玩家的专属玩法，同种族的限制要求迫使两类玩家投入大量金钱养成英雄，同时，该玩法的数值反馈也十分强烈，对两类玩家来说是一个很好的数值成长释放点
三．付费系统的全覆盖
虽然《剑与远征》的主要目标用户群体是小R及大R玩家，但其铺天盖地的广告宣传页带来了巨量平民玩家的涌入，《剑与远征》全方位付费系统的覆盖也是从平民玩家手中获取利益的重要手段。
1.RC直充(10RC=1元)
目标用户:部分小R以及大R玩家
首充翻倍的奖励对小R玩家具有一定吸引力,而快速简便不需要思考的RC直充也受大R玩家的青睐。除此以外，还有一项重要的功能是充当价值衡量标杆，是平民玩家购买礼包时的参照物，昂贵的价格对比出其他礼包的超值。
2.月卡（30/98元两档）
目标用户：平民、小R玩家
全勤获取收益的性价比是直充钻石10倍~12倍，同时价格也较为低廉，对于时间较为充裕，能保证在线天数同时对价格敏感的平民玩家具有十分大的吸引力。而极高的性价比也能吸引部分小R玩家。但对时间稀缺大R玩家来说单次小额的奖励没有吸引力，在线天数也很难达成。
30元档偏向平民，98元档偏向小R
3.通行证系统（免费/168元）
目标用户：小R玩家、平民
本质是通过活跃兑换奖励，而付费解锁的高级悬赏令相比普通免费悬赏令奖励异常丰厚，高额的奖励对平民以及小R来说具有很大的吸引力。值得一提的是因为存在月度末尾耗费钻石解锁奖励的机制，所以该系统在某些情况下对大R也具有一定的吸引力。
4.英雄礼包（648元）
目标用户：大R玩家
高昂的价格以及不止一次的购买需求让平民望而却步，而本身不具备不可代替性以及性价比异常低也无法吸引小R玩家。只有不在乎价格，同时对稀有且强力的英雄有着特别执念的大R玩家才会花重金换取,该英雄的养成程度也是区分小R与大R玩家的重要数值指标之一。
5.每日/每周/每日限量礼包（6/12/30/68/98元）
目标人群:小R、大R玩家
本身具有还不错的性价比，足以吸引小R玩家购买，同时每日礼包中往往包含限时任务物品，再加上次数的限制提高了礼包的罕贵度，因而对大R玩家也具有吸引力。但不算太高的性价比不足以打动平民玩家购买。
6.限时特惠礼包(6/30/68/328元)
触发机制:
(1)每次打奇境探险
(2)玩家每升20级,100级以后玩家每升10级
(3)每个章节的20和40关卡
(4)王座之塔每50层
(5)240级水晶祭司每升10级
(6)种族塔每30层
(7)重大节日活动
总结:出现时机都是玩家最需要战力提升的时刻,超值的性价比以及稀缺性对每个玩家都有致命诱惑。除此以外，该礼包还会根据玩家的消费情况作出档位上的变化，完美契合了所有玩家的消费力与需求。
7.首充礼包
目标人群：平民/零氪党
紫卡英雄作为充值奖励直接赠送，主要目的是打破这类玩家的消费壁垒，在第一次充值后，后续的付费就要容易很多。
结束语：
相比于其他的游戏厂商，莉莉丝对目标用户的挖掘与玩家心理的了解不可谓不透彻。被它割韭菜，不冤枉。 |
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发表于 2022-9-20 02:22:07