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对冬季健身淡季而言,减缓扩张速度,降低运营成本,甚至安全合理地关店,是必要采取的措施,加上在疫情的影响下,线下健身房的生存压力依然巨大。然而对于线下健身消费者来说,预付消费的模式得不到保障成为消费者一大痛点,频发的预付费行业“跑路”事件,就是对消费者担忧的印证。与此同时,广大健身爱好者也在寻求更加安心和舒心的健身模式。在此背景下,以FITURE魔镜为代表的智能健身硬件产品在市场兴起,成为了备受欢迎的人气产品。
据艾瑞咨询数据显示,疫情后,64.6%的国民健康意识得到增强,有52.7%的人运动频率得到提升。具体地,有46%的人学习了居家运动技巧,还有43.8%的人了解了新的运动知识。
当运动不再只是强身健体,消费者对运动的需求变得更加多样化、多层次,购物中心里的运动潮流更是不断兴起。而随着《全民健身计划(2021-2025)》政策的出台,健身行业也将迎来发展新周期,健身消费正成为中国消费的新风向。甚至在全球范围来说,中国健身消费在全球独树一帜。其中,尤以新兴崛起的智能健身镜赛道折射出了这个行业崭新的想象空间。FITURE健身品牌将围绕运动需求更加多样化,展开分析当下运动健身消费存在的问题及如何释放新活力。
事实上,运动健身大多数时候都有呈现出“反人性”的一面——严肃、枯燥,以及固有的思维请“私教”、进“健身房”等,如何让其变得富有娱乐性,成为行业不断探索的新方向。
目前健身房运营模式中,消费者考虑度主要来自销售团队的接洽和介绍,转化率来自一对一的教练授课。且健身终究是一个以人为本的服务生意。工作室的客群大部分奔着减脂而来,女性也比较多。教练练得好固然必要,但健美向的体型对一般的人吸引不大,甚至看了有点恐怖。”一位杭州健身工作室运营者这么介绍,“健美训练模式会比较显得单一,对于部分小众爱好者或打比赛的人是好事,但毕竟要盈利还是得符合大众需求。”
随着大众运动的普及,运动课程本身也在发生着「去中心化」演进,单一力量和体能训练的课程模式早已受到大冲击,甚至开始「落伍」。追求过程美感、不想大出汗的女生更青睐瑜伽和普拉提;害怕枯燥、喜好热闹的社交达人会选择团操;想要增加抵抗力、适度减肥的青少年会被家长们送来上HIIT;中年人则会通过拉伸和康复训练,改善自己多年的错误体态和肌力平衡。
这种种需求,都可能在场馆半径3公里的商圈和社区中同时出现,倒逼从业者定制化地改进服务,让课程更因地制宜。越大众,也越复杂。
近年来健身预付费行业“跑路”事件频发,并呈现由东部向中西部三四线城市转移态势,暴露出预付卡监管法律制度不健全、行政部门监管存在盲区等弊病,建议多措并举治理预付卡市场乱象。 自去年至今年9月,在宁夏银川市开设11家门店的潮庭健身先后全部停业,部分新开门店从成立到停业甚至不超过1年,会员退费无门,员工遭遇欠薪,引发消费者强烈不满。记者采访了解到,涉事消费者自发组建了多个维权群,粗略估计会员有2000多名,损失金额超400万元。
记者调研发现,作为全国性连锁健身机构,潮庭健身已在海南海口、内蒙古呼和浩特、陕西榆林等多地相继“跑路”,这些门店大多在停业前还在低价促销会员卡和私教课程。记者从涉事消费者的微信朋友圈截图看到,曾在潮庭健身银川店工作的员工,在银川门店“跑路”后,很快又在朋友圈发布山东潍坊开新店的预售广告。预付式消费已成为多行业普遍存在的商业运营模式,但恶意诈骗、圈钱“跑路”等乱象频发,成为消费者投诉的重灾区。
正是看到了现行健身服务模式存在的问题,为了让消费者们重新爱上“健身”,现在的一个主要思路是解构“私教”、“健身房”提供的消费场景,然后将其中的关键因素进行量化可控地改造,手环、智能跑鞋、运动手表近几年层出不穷,骨子里基本都是对这个思路的实际应用。
而随着华为、小米、百度等科技巨头的投身智能健身市场,整个智能健身赛道的发展也在不断加快。据《2021中国运动健身行业报告》显示,今年我国家庭智能健身设备消费支出同比增速达到32.9%,创下近三年来新高。而另据《中国智能运动健身行业研究报告》预计,到2025年,智能运动健身行业市场规模预计达到约820亿元,年均复合增长率高达46%。
以FITURE为代表的新兴智能健身企业摆脱“场馆思维”,选择从满足痛点需求,提升用户体验着手,为广大因时间、空间、持续性等原因被排除在健身房之外,或是未能从传统健身房模式获益的用户提供了“硬件+内容+服务+AI”的全新模式。有专家指出,这种集合了AI技术、高度硬件适配的交互式内容、来自高水平教练以及影视录制团队产出的课程、专业健康顾问服务的模式,相比传统健身能为用户提供完整的健身服务解决方案,帮助他们坚持健身、享受健身,进而树立健康生活方式。
智能健身镜作为一个全新的健身场景,其核心价值就在于用智能硬件的方式,为用户提供从专业课程、到社区交互和健康服务的整体解决方案。正如FITURE的品牌愿景那样,用专业的健身内容服务来帮助用户实现 "全维度"健康生活。其本质上都是在打开更广阔需求场景,让所有想要运动的人,能够在自己适合的时间、地点、通过自己喜欢的方式参与到运动当中,并最终解决传统健身场景中一直存在的“需求错位”的问题,为真正的全民运动创造条件。 |
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发表于 2023-1-16 08:34:03