卡牌赛道大战，暗黑童话手游靠真人素材突围港台市场

张跃锋

根据 AppGrowing 国际版数据监测，由天游网络发行的暗黑童话风题材卡牌手游《魔镜物语》在11月初上线港澳台地区后开始发力买量，拿下近 30 日卡牌赛道买量榜 Android 端榜首和 IOS 端第四位。



来源：AppGrowing 国际版

卡牌赛道竞争激烈，朝夕光年发行的《Marvel Snap》背靠漫威 IP 自带流量且资金雄厚，吸量迅速。此外，一众三国题材手游“围攻”卡牌赛道，灵犀互娱等出海老手大手笔买量。
而来自中腰部厂商的《魔镜物语》却打破大厂夹击，在卡牌赛道抢量大战中突围。根据点点出海数据，《魔镜物语》拿下 11 月香港市场手游收入总榜 Top  10 和台湾市场手游下载榜 Top 6 。



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AppGrowing 国际版 中预约概况功能显示，《魔镜物语》于今年 9 月 10 日在港澳台地区开启预约，在 11 月 7 日正式转上线。

暗黑童话题材手游在市场上比较少有，《魔镜物语》借此打出差异化，在三国题材扎堆的卡牌游戏中尤为显眼，成功以新鲜感触发用户兴趣。据悉，在正式上线前已累计超百万预约用户。
官方宣称，耗时两年打磨童话原型人物立绘，600多个小时手绘精美动画，最终呈现出独特的暗黑美式漫画风。而剧情设定上则围绕格林童话和一千零一夜等童话故事进行颠覆性剧情的二次创作，汇合多个童话角色组合进行碰撞。



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从投放概况来看，以信息流视频和奖励式视频为主，占比约为 57% 和 28%；其素材形式则以全屏视频、横屏视频和图片为主。



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而《魔镜物语》的投放策略也紧紧围绕暗黑童话这一题材设定。从素材内容来看，主要以卡牌战力激起玩家攀比心理，突出 1001 连抽等福利。具体呈现方式，以角色玩法展示、动画剧情和真人素材为主。



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根据众多厂商的实践经验，真人素材向来在港台市场颇受用户青睐，成效较好。根据 AppGrowing 国际版监测，《魔镜物语》近30天所投放的真人素材，除了较为常规的攀比剧情和童话角色扮演素材外，还投放了大量和世界杯热点结合的真人素材。

攀比剧情素材

从整体观感而言，攀比剧情素材较为俗套，其设定的场景通常为餐厅、网咖等朋友聚会场所，在接地气的社交场景以对话形式结合战力攀比和游戏实战画面介绍角色卡牌属性。
以下则素材为例，嵌入生活中经典的“抢埋单”场景，以“谁战力高谁埋单”展开战力 Battle，再以高战力玩家视角切入游戏福利介绍。



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角色演绎素材

真人演绎素材的运用能直观地呈现游戏题材，以真人扮演游戏角色快速链接游戏 IP 和用户。在卡牌类手游中的运用尤其灵活，如三国题材中的武将 Cosplay 也是常见的素材呈现形式。
而《魔镜物语》的这则素材，通过真人角色演绎翻转式的剧情结合玩法福利介绍，再配上“心機的白雪，腹黑的小紅帽，熟悉角色全面顛覆”的广告文案，展现游戏亮点。



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世界杯热点

世界杯作为四年一度的全球盛事，关注度居高不下，成为近期流量密码。而《魔镜物语》也紧抓热点，除了以上两类较为常见的真人素材外，制作了大批世界杯素材，将广告场景设定在绿茵场或聚会观赛。
在这则素材中，将C罗、梅西和内马尔等足球名将类比为游戏中白马王子、白雪公主、匹诺曹等经典角色，以球员的赛场位置和进攻风格特点介绍卡牌战力属性和技能，使熟悉足球的用户迅速建联，提升兴趣度。



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从营销层面看，请来台湾中生代女星谢欣颖作为游戏代言人拍摄一系列游戏宣传片，还有金曲歌后艾怡良的游戏主题曲《魔镜·魔境》加成，使《魔镜物语》在港澳台地区火速出圈。



《魔镜物语》以题材差异化抢占先机后，整体的买量营销策略也在持续“发功”。而作为幕后推手正是在港澳台地区有丰富发行经验的天游网络。
如前文所及，三国题材在卡牌赛道十分火红，而天游也曾凭借《三国杀名将传》和《神魔三国志》拿下台湾地区收入榜 Top 1。而随着三国题材手游的饱和，天游将目光放在了差异化题材上，将累积的买量营销方法论套用，快速抢量。
可见，《魔镜物语》不仅为卡牌赛道玩家提供题材差异化参考，还为中小厂家专研地区市场，突破大厂夹击提供借鉴思路。

以上为《卡牌赛道大战，暗黑童话手游靠真人素材突围港台市场》。

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